راهنمای جامع تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ

در این مقاله به شیوه‌ها، راهکارها و بهترین عملیاتی که در دنیای تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ باید بدانیم، پرداخته‌ایم. از انتخاب مناسب‌ترین اینفلوئنسرها برای برند شما گرفته تا بهترین استراتژی‌ها برای افزایش فروش و شناخت برند ...

کل بازدیدها : ۳۶۳بازدید های امروز : ۱

تاریخ انتشار : ۱۴۰۲-۰۷-۱۳

در حال حاضر، اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان شاخه‌ای اساسی از بازاریابی آنلاین شناخته می‌شود. این عبارت به تازگی به عنوان یک مفهوم رایج در دنیای دیجیتال ظاهر شده است و رسانه‌ها به طور مکرر به این مسئله اشاره می‌کنند. با این حال، هنوز بسیاری از افراد نمی‌دانند واقعاً معنای بازاریابی تأثیرگذار چیست. برخی از افراد احتمالاً برای اولین بار با این عبارت مواجه می‌شوند و سریعاً به فکر می‌افتند که "اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟"

در حال حاضر وب‌سایت‌های مختلفی وجود دارند که به معرفی و توضیح پیچیدگی‌های اینفلوئنسر مارکتینگ به همراه سایر روش‌های بازاریابی آنلاین می‌پردازند. این وب‌سایت‌ها معمولاً با مقالات مختلفی در مورد اینفلوئنسر مارکتینگ و روش‌های مختلف بازاریابی آنلاین پر شده‌اند. در این مقاله قصد داریم تا به روزرسانی‌های لازم را اعمال کنیم و به بررسی اصول اینفلوئنسر مارکتینگ به منظور سال ۲۰۲۳ بپردازیم.

بازاریابی اینفلوئنسری

اینفلوئنسر مارکتینگ، ترکیبی از ابزارهای بازاریابی قدیمی و جدید است که ایده تایید افراد معروف را به یک کمپین مدرن محور بر پایه محتوا منتقل می‌کند. در این نوع بازاریابی، نتایج کمپین از همکاری بین برندها و اینفلوئنسرها نشات می‌گیرد. البته اینفلوئنسر مارکتینگ تنها شامل اشخاص مشهور نمی‌شود، بلکه افرادی که در محیط آفلاین به خودشان معروف نیستند نیز جزء آن می‌شوند.

در تعریف اینفلوئنسر در مقاله "اینفلوئنسر چیست"، اینفلوئنسر به عنوان فردی تعریف می‌شود که به دلیل مقام، دانش، موقعیت یا ارتباط با مخاطبانش توانایی تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید دیگران را دارد. او یک سری افراد دنبال کننده در یک حوزه خاص دارد و فعالیت فعالانه با آنها دارد. بزرگ‌ترین اشتباه رسانه‌های سنتی در اینجا این است که تفاوت بین اینفلوئنسرهای آنلاین و اشخاص مشهور را درک نمی‌کنند.

لازم به ذکر است که اینفلوئنسرها بیشتر جمعیت مخاطب فعال و مشتاقی دارند که به صورت سیستماتیک ساخته‌اند. این افراد به تصادف نیازمند برند نیستند، بلکه نظرات اینفلوئنسرها برای آنها ارزشمند است. سعی نکنید افراد تأثیرگذار را به قوانین و استراتژی‌های تجاری خود وادار کنید، زیرا مخاطبان اینفلوئنسرها مخاطبان خودشان هستند و می‌توانند به راحتی فالوورهای خود را با خود ببرند.

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

اینفلوئنسر مارکتینگ یک استراتژی بازاریابی دیجیتال است که بر پایه همکاری بین برندها (شرکت‌ها یا محصولات) و افرادی به نام اینفلوئنسرها اجرا می‌شود. این افراد، که معمولاً در شبکه‌های اجتماعی مشهور هستند و دارای تعداد زیادی پیروان هستند، قدرت بزرگی در تأثیرگذاری بر نظرات و تصمیمات مخاطبان دارند. در این روش، برندها با این افراد همکاری کرده و آنها را به عنوان سفیرهای برند خود معرفی می‌کنند تا محصولات یا خدمات خود را به مخاطبان ارائه دهند. این روش با توجه به اعتماد بیشتری که مخاطبان به اینفلوئنسرها دارند، می‌تواند تأثیرگذاری بیشتری در تبلیغات داشته باشد و به برندها کمک می‌کند تا بازاریابی موثرتری داشته باشند.

اینفلوئنسر مارکتینگ اغلب بر اساس انتقال اعتبار از اینفلوئنسر به برند و ایجاد ارتباط نزدیک‌تر و متفاوت‌تر با مخاطبان تمرکز دارد. این ارتباطات معمولاً از طریق محتواهای خلاقانه مانند ویدیوها، عکس‌ها، یادداشت‌ها و نظرات ایجاد می‌شوند که مخاطبان را به خود جذب می‌کنند و تاثیر مثبت بر نگرش آنها به برند و محصولات آن می‌گذارند. این روش نه‌تنها افزایش فروش برند را امکان‌پذیر می‌سازد بلکه ارتباطات طولانی‌مدت با مخاطبان را نیز تقویت می‌کند.

متفاوت از مشاهیر، اینفلوئنسرها می‌توانند در هرجایی باشند و هرکسی ممکن است اینفلوئنسر باشد. آنچه آنها را تأثیرگذار می‌کند، تعداد زیاد پیروانی است که در وب و شبکه‌های اجتماعی دارند. یک اینفلوئنسر می‌تواند یک عکاس معروف مد در اینستاگرام باشد، یا یک وبلاگ نویس متخصص در زمینه امنیت سایبری که توییت می‌زند، یا یک مدیر بازاریابی ارشد در لینکدین. در هر صنعتی، افرادی تأثیرگذار هستند، فقط کافیست آنها را پیدا کنید. برخی از آنها ممکن است صدها هزار (حتی میلیون‌ها) پیروان داشته باشند. اما بسیاری از آنها به نظر می‌آیند شبیه افراد عادی باشند. آنها ممکن است تنها ۱۰۰۰۰ پیروان داشته باشند، در برخی موارد کمتر. با این حال، آنها شهرتی به عنوان متخصصان در زمینه خود دارند. آنها افرادی هستند که به دنبال پاسخ به سوالات مردم هستند. بسته به حوزه تخصصی آنها، آنها افرادی هستند که پرجاذبه‌ترین پست‌های اجتماعی در موضوعات تخصصی خود ایجاد می‌کنند. آنها بهترین عکس‌ها را به اشتراک می‌گذارند، جذاب‌ترین ویدئوها را ایجاد می‌کنند و پرمحتوا‌ترین گفتگوهای آنلاین را اداره می‌کنند.

برخی از آمار اینفلوئنسر مارکتینگ

در سال ۲۰۲۳، صنعت اینفلوئنسر مارکتینگ به شکل چشمگیری رشد کرده و به ارزش ۲۱.۱ میلیارد دلار رسیده است، که نسبت به سال قبل با ارزش ۱۶.۴ میلیارد دلار، یک افزایش ۲۹ درصدی را نشان می‌دهد.

کسب‌وکارها با اینفلوئنسر مارکتینگ سرمایه‌گذاری‌های خود را به خوبی بهره‌برداری می‌کنند؛ به ازای هر ۱ دلاری که در این زمینه صرف می‌کنند، میانگین ۵.۲ دلار بازگشت سرمایه داشته و حتی ۱۳ درصد از آنها درآمدی معادل ۲۰ دلار یا بیشتر به دست می‌آورند.

علاقه به اینفلوئنسر مارکتینگ به طور چشمگیری در سال‌های اخیر افزایش یافته است. از سال ۲۰۱۶ تاکنون، جستجوهای مرتبط با عبارت "اینفلوئنسر مارکتینگ" در گوگل با یک افزایش ۴۶۵ درصدی روبرو بوده است.

نظرسنجی‌ها نشان می‌دهد که ۹۰ درصد از افراد معتقدند که بازاریابی تأثیرگذار نوعی بازاریابی موثر است و از نظر عمومی تأیید می‌شود.

استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ در شبکه‌های اجتماعی نیز در حال افزایش است؛ ۶۷ درصد از برندها از اینستاگرام برای اجرای استراتژی‌های اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می‌کنند.

با رشد سریع این صنعت، تعداد پلتفرم‌ها و آژانس‌های متخصص در زمینه بازاریابی اینفلوئنسر نیز در ۵ سال گذشته به ۱۳۶۰ واحد افزایش یافته است.

آنچه در اینفلوئنسر مارکتینگ باید به آن دقت کرد

رویکرد خود را در بازاریابی تأثیرگذار به دقت در نظر بگیرید

سازماندهی کنید، یک استراتژی، برنامه و بودجه جمع کنید، وقت خود را صرف تحقیق کنید
در مورد رویکرد خود برای یافتن اینفلوئنسرها تصمیم بگیرید - آنها را به صورت ارگانیک پیدا کنید، در یک پلتفرم مشترک شوید یا از طریق یک آژانس کار کنید.
صبور باشید و ارتباط انسانی خوبی با افراد بگیرید نه مثل صحبتی که بین دو شرکت شکل می گیرد

برنامه زمانبندی تهیه کنید

آیا اینفلوئنسر تماس های ماهانه / سه ماهه / دوسالانه یا خبرنامه ها را ترجیح می دهد؟
با برنامه روابط عمومی، برنامه انتشار محصول و غیره خود یکپارچه شوید.
از طرف مدیران کلیدی ایمیل ارسال کنید. برنامه ریزی سفر برای مدیران اجرایی و ترتیب جلسات حضوری

آنچه که اینفلوئنسر مارکتینگ نیست

اینفلوئنسر مارکتینگ فقط به یافتن کسی با مخاطب و ارائه پول یا ارتقاء به او نیست تا نظرات خوبی درباره شما بیان کند. این کار برای افراد مشهور ویروسی مناسب است. اینفلوئنسرها افرادی هستند که زمان بسیاری را صرف ساختن برند خود و جذب مخاطب کرده‌اند؛ آنها به طبیعت محافظت‌گرایی در مورد شهرت و افرادی که به آنها اعتماد می‌کنند هستند. این افراد صبوری و تمرکز دارند تا در رسانه‌های اجتماعی موفق شوند، یک پیرو آلیه در هر زمان - افرادی مانند این با این موضوع به خاطر ندارند که تنها برای پول در اینفلوئنسر مارکتینگ شرکت کنند.

اینفلوئنسر مارکتینگ همچنین در مورد نتایج سریع نیست. این همان نوع رویکرد کند و پیوسته مانند بازاریابی رسانه‌های اجتماعی و محتوا مارکتینگ است، جایی که کمپین شما در مورد مستقیم فروش کالاهای شما نیست. به جای این کار، این در مورد نشان دادن اعتبار، قابلیت اعتماد و رهبری فکری شما در صنعت است. این در مورد این است که مترادف آن چیزی که شما ارائه می‌دهید باشید، مانند وقتی مردم می‌گویند که می‌خواهند یک سند را زیروکس کنند به جای اینکه ان را فتوکپی کنند، یا زمین را هوور کنند به جای اینکه آن را خوشکنند.

در بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، این یک بازی کند در دریافت نوعی از پیروان است که وفادار و مشغول خواهند بود. بنابراین، جذاب است که فکر کنید که همکاری با یک اینفلوئنسر یک راه آسان به دلها و ذهن‌های پیروان او خواهد بود - اما اینقدر ساده نیست. چون برای همکاری با اینفلوئنسرها، شما باید اعتماد و احترام آنها را کسب کنید. اما چگونه؟

یک قانون ساده: اینفلوئنسر مارکتینگ، بازاریابی برای افراد تأثیرگذار است

در بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، یک برند قادر است هویت خود را در هر پلتفرمی که انتخاب می‌کند به تصویر کشد. با گذر زمان و افزایش تعداد دنبال‌کنندگانش، برند می‌تواند مشخص کند که چه کسانی از قهرمانان برندش هستند. این افراد محتوا را لایک کرده، به اشتراک گذاشته و یا خود را در یک پست ذکر می‌کنند. این دنبال‌کنندگان، از طریق توجه شخصی و به عنوان بخشی از یک گروه خاص از قهرمانان برند، به وفور پرورش داده می‌شوند. تلاش‌ها در بازاریابی به این گروه افراد تمرکز دارد و به راه‌هایی متمرکز می‌شود که آنها را در انتشار این خبر نگه دارد.

یکی از مشکلات این رویکرد این است که برخی از دنبال‌کنندگان برند، خود دارای تعداد کمی دنبال‌کننده هستند که کافی برای ایجاد تأثیر قابل توجه نیستند. در واقع، بیشتر افراد عادی در شبکه‌های اجتماعی تعداد محدودی از دوستان و همکاران دارند که نمایانگر تنوع سلیقه‌ها و ترجیحات آنها هستند. با این حال، برندها تلاش می‌کنند تا محتوایی ارائه دهند که در تعاملات روزمره با دنبال‌کنندگانشان جذابیت داشته باشد.

این رویکرد پراکنده به بازاریابی اجتماعی منجر به نتایج ناپیوسته و قابل پیش‌بینی می‌شود. اینفلوئنسر مارکتینگ به ما می‌گوید که به جای اینکه به شکل کورکورانه سعی کنیم لایک‌ها و دنبال‌کنندگان را افزایش دهیم یا محتواهای مختلفی ارائه دهیم تا ببینیم کدام کار جواب می‌دهد، بهتر است زمان و انرژی خود را صرف بازاریابی مستقیم به افرادی که قبلاً اطلاعاتی درباره علایق و ترجیحات آنها داریم کنیم - افرادی که به خوبی با ما همخوانی دارند. این به معنای درگیری با این افراد در تمامی حساب‌های اجتماعی آنها است - نه فقط دنبال‌کردن و لایک‌ها، بلکه اظهار نظر و به اشتراک گذاری دانش و شخصیت. این همچنین ممکن است به معنای ایجاد محتوایی باشد که برای جذب توجه این افراد انتخاب شده است. بنابراین، در حالی که این افراد اینفلوئنسر نقش اساسی در ارتقاء خود را ایفا می‌کنند، بازار هدف برای برندها نیز این افراد اینفلوئنسر می‌شوند.

این روش پراکنده در بازاریابی اجتماعی نتایج پیش‌بینی ناپذیری را به همراه دارد. به جای سعی در کورکورانه جذب لایک‌ها و دنبال‌کنندگان یا پرتاب مختلف قطعات محتوا تا ببینیم کدام یک موثر است، اینفلوئنسر مارکتینگ به ما می‌گوید که بهتر است زمان ما را صرف بازاریابی مستقیم به افراد نفوذی کنیم که علایق و ناخواسته‌های آنها را از پیش می‌دانیم - که خوب با علاقه‌ها و ترجیحات ما هماهنگ هستند. این به این معناست که با این افراد در شبکه‌های اجتماعی در تعامل باشیم - نه فقط دنبال‌کردن و لایک‌ها، بلکه نظر دادن و نشان دادن دانش و شخصیت. این همچنین می‌تواند به معنای انتخاب و ایجاد محتوایی باشد که با دقت انتخاب شده باشد تا توجه افراد نفوذی را جلب کند. بنابراین، در حالی که مخاطب نهایی اینفلوئنسر جایزه اصلی است، بازار هدف برای برندها خود این افراد نفوذی نیز محسوب می‌شوند.

با ایجاد این زمینه، می توانید به عنوان یک برند به دو چیز دست یابید:

اولین مزیت این است که با فقط در تعاملات مثبت و سازنده در صفحات اجتماعی اینفلوئنسرها شرکت کنید، به‌درستی به دنبال‌کنندگان آنها دسترسی زودهنگامی پیدا می‌کنید. شما به آنها چیزی فروش نمی‌کنید؛ بلکه چهره‌تان را به عنوان یکی از اعضای جامعه‌شان نشان می‌دهید و این امر در آینده به افزایش اعتبار شما کمک خواهد کرد.

دومین دستاورد این است که در نهایت، زمانی که پیشنهاد همکاری در زمینه اینفلوئنسر مارکتینگ می‌دهید، آنها قبلاً شما را می‌شناسند. اینفلوئنسرها به طور ویژه مشاهیر نیستند، اما زندگی آنلاین‌شان ممکن است به نظر برسد مثل زندگی واقعی یک مشاهیر: بسیاری از وقفه‌ها از سوی افرادی که نمی‌شناسند و می‌خواهند قطعه‌ای از وقت آنها را بگیرند، با پیشنهاد تعریف از آنها یا پیشنهاد همکاری. شما باید بتوانید از میان صدایی که در قالب ایمیل‌ها و توییت‌ها به آنها می‌رسد، برجسته شوید. این به این معناست که زمانی که در نهایت با آنها تماس می‌گیرید، آنها از قبل بدانند شما در مورد چه چیزی هستید و بدانند آیا شما مناسب مخاطبانشان هستید یا نه.

نکات کلیدی در انتخاب اینفلوئنسرها: چگونه هدفمندانه انتخاب کنیم؟

اینفلوئنسر

۱. هدف مشخص: تعیین کنید که هدف اصلی شما افزایش فروش، افزایش شناخت برند، افزایش ترافیک وبسایت یا تعامل بیشتر با مخاطبین است. این کمک می‌کند تا بهترین نوع اینفلوئنسر را برای هدف خاص خود انتخاب کنید.

۲. مخاطب مورد نظر: مشخص کنید که مخاطبان شما کدام سن، جنسیت، مکان جغرافیایی و علاقه‌ها را دارند. این اطلاعات به شما کمک می‌کنند تا اینفلوئنسرهایی را انتخاب کنید که مخاطب مشابهی دارند.

۳. شناخت بهتر از اینفلوئنسر: مطالعه‌ی دقیق در مورد فعالیت‌ها، محتواها و نقدها و نظرات مخاطبان فعلی اینفلوئنسرها کمک می‌کند تا از کیفیت کار آنها اطمینان حاصل کنید.

۴. مطابقت با برند: مطمئن شوید که ارزش‌ها و انگیزه‌های اینفلوئنسر با برند شما همخوانی دارند. این انطباق کمک می‌کند تا پیام شما به صورت معتبر و متناسب با برند به مخاطبان منتقل شود.

۵. شناختن تعاملات قبلی: نگاهی به پروژه‌های قبلی اینفلوئنسر و نحوه همکاری او با برندهای دیگر به شما می‌دهد تا از توانایی همکاری و تاثیرگذاری او اطمینان حاصل کنید.

۶. اندازه‌گیری تعاملات: استفاده از ابزارهای مختلف برای اندازه‌گیری تاثیرگذاری تعاملات اینفلوئنسر مانند تعداد فالوورها، تعداد لایک‌ها، نظرات و بازخوردهای مخاطبان می‌تواند به شما کمک کند تا ارزیابی دقیقی از عملکرد او داشته باشید.

۷. هماهنگی با استراتژی کلان بازاریابی: اطمینان حاصل کنید که استراتژی تبلیغاتی اینفلوئنسر مارکتینگ با استراتژی کلان بازاریابی شما هماهنگی دارد تا پیام‌های شما به صورت یکپارچه و موثر به مخاطبان منتقل شوند.

استمرار در همکاری با اینفلوئنسرها

استمرار در همکاری با اینفلوئنسرها از اهمیت بسیاری برخوردار است. این ادامه همکاری‌ها به برند اجازه می‌دهد تا ارتباط عمیق‌تری با مخاطبان خود برقرار کرده و اعتبار و اعتماد بیشتری در میان آنها ایجاد کند. همچنین، این افزایش تعامل معنادار با اینفلوئنسرها، به برند اجازه می‌دهد تا پیام‌های خود را به صورت پایدار به مخاطبان منتقل کرده و از نفوذ مداوم در بازار بهره‌برداری کند. به علاوه، اینفلوئنسرها با گذشت زمان توانایی ایجاد محتواهای متنوعتر و جذاب‌تر را نیز به ارمغان می‌آورند که از تنوع و تازگی تبلیغات بهره‌برداری می‌کند و به دستیابی به اهداف بازاریابی کمک می‌کند.

تبلیغاتی که یه اینفلوینسرها میدهیم به چه شکل باشد بهتر است ؟

سبک تبلیغاتی که به اینفلوئنسرها ارائه می‌دهید باید به توجه به هدف کمپین و خصوصیات برند شما تعیین شود. این موارد باید با تاکتیک‌های بازاریابی کلان شما هماهنگ باشند. در ادامه، مزایا و معایب هریک از این روش‌ها را بررسی می‌کنیم:

۱. خودشان نام برند شما را بگویند:

- مزایا: این روش می‌تواند به افزایش شناخت برند و آگاهی مخاطبان از وجود برند شما کمک کند. اینفلوئنسرها با اعلام نام برند شما، به مخاطبان خود پیام می‌دهند که از محصولات یا خدمات شما اطلاع دارند.
- معایب: این روش ممکن است به نظر تبلیغ مستقیمی بیافتد و برخی از مخاطبان از آن عصبانی شوند. همچنین، بسته به اینکه اینفلوئنسرها چقدر با برند شما ارتباط عمیق دارند، ممکن است مخاطبان این را به عنوان تبلیغ معمولی در نظر بگیرند.

۲. نمایش تبلیغات در صفحه اشان:

- مزایا: این روش به مخاطبان اینفلوئنسرها اجازه می‌دهد تا تبلیغات شما را در محیط آشنا و از دید خود اینفلوئنسر مشاهده کنند. این ممکن است به اعتماد بهتری نسبت به تبلیغات شما منجر شود.
- معایب: ممکن است تاثیرگذاری این تبلیغات کمتر از حالتی باشد که اینفلوئنسر خودشان در تبلیغات شما دخیل شوند. همچنین، این روش ممکن است به افزایش هزینه‌ها منجر شود.

۳. بیایند به محل شما:

- مزایا: این روش به مخاطبان اینفلوئنسر اجازه می‌دهد تا تجربه واقعی محصولات یا خدمات شما را در محل خودشان داشته باشند، که می‌تواند اعتماد به برند شما را افزایش دهد.
- معایب: این روش ممکن است هزینه‌بر باشد و باید به دقت برنامه‌ریزی شود تا بازدهی مورد انتظار را داشته باشد. همچنین، تعداد مخاطبان محدودتری را در مقایسه با دیگر روش‌ها تاثیرگذار می‌کند.

هر یک از این روش‌ها مزایا و معایب خود را دارند، بنابراین انتخاب بهترین روش بستگی به استراتژی بازاریابی و هدف کمپین شما دارد. بهتر است با توجه به هدف‌ها و مخاطبان خود، به دقت تصمیم بگیرید که کدام یک از این روش‌ها برای شما مناسب‌تر است و یا می‌توانید ترکیبی از آنها را در نظر بگیرید.

روش هایی که اینفلوئنسر میتواند نام یا خدمات یا محصولات شما را معرفی نماید

علاوه بر روش‌هایی که در بخش قبلی مورد بررسی قرار گرفتند، اینفلوئنسرها می‌توانند با استفاده از روش‌های دیگری نیز تبلیغات کنند:

۱. نمایش محصولات یا خدمات در ویدیوهای آموزشی: اینفلوئنسرها می‌توانند محصولات یا خدمات شما را در ویدیوهای آموزشی مورد استفاده قرار دهند و نحوه استفاده صحیح از آنها را به مخاطبان آموزش دهند.

۲. برگزاری مسابقات و جوایز: اینفلوئنسرها می‌توانند مسابقات و رقابت‌هایی برگزار کنند که مرتبط با محصولات یا خدمات شما باشند و به این ترتیب باعث افزایش تعامل مخاطبان می‌شوند.

۳. ارائه کد تخفیف یا پیشنهاد‌های ویژه: اینفلوئنسرها می‌توانند کدهای تخفیف یا پیشنهاد‌های ویژه برای مخاطبان خود فراهم کنند که باعث ترغیب مخاطبان به خرید محصولات یا خدمات شما می‌شود.

۴. انتشار نقدها و بازخوردها: اگر اینفلوئنسرها تجربیات مثبتی از محصولات یا خدمات شما داشته‌اند، می‌توانند نقدها و بازخوردهای خود را در مورد محصولات یا خدمات شما به اشتراک بگذارند و از اعتبار و تأثیرگذاری خود برای تبلیغ محصولات شما استفاده کنند.

۵. استفاده از پلتفرم‌های زنده: اینفلوئنسرها می‌توانند در پلتفرم‌های اجتماعی مانند Instagram Live یا Facebook Live ویدیوهای زنده برگزار کرده و در آنها در مورد محصولات یا خدمات شما صحبت کنند و به سوالات مخاطبان پاسخ دهند.

۶. انتشار محتواهای تفریحی یا خنده‌دار: اینفلوئنسرها می‌توانند محتواهای خنده‌دار یا تفریحی ارائه دهند که در آن محصولات یا خدمات شما به طور طبیعی و متناسب با محتوای آنها جا بیافتند و در نتیجه مخاطبان به طرز غیرمستقیم با آنها آشنا شوند.

استفاده از این روش‌ها نیازمند درک عمیق از مخاطبان، نوع محصول یا خدمات شما، و استراتژی کلان بازاریابی شماست. هر روشی که با مخاطبان به شکل جذاب و متناسب با برند شما ارتباط برقرار کند، می‌تواند به بازدهی بهتر تبلیغات کمک کند.

بعد از تبلیغات چطور بازدهی را اندازه گیری کنیم

بازدهی تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند اندازه‌گیری شود تا ارزیابی کاملی از موفقیت یا ناموفقیت کمپین‌ها انجام شود. اولین مرحله در اندازه‌گیری بازدهی، تعیین اهداف کمپین است. آیا هدف شما افزایش فروش، افزایش شناخت برند، افزایش ترافیک وبسایت یا تعامل بیشتر با مخاطبان است؟ بر اساس هر هدف، معیارهای مختلفی برای اندازه‌گیری می‌توانید در نظر بگیرید. برای مثال، اگر هدفتان افزایش فروش است، می‌توانید تعداد فروش‌ها، میزان کوپن‌های تخفیف استفاده شده، یا درآمد ناشی از کمپین را اندازه‌گیری کنید. اگر هدفتان افزایش شناخت برند است، می‌توانید تعداد فالوورهای جدید در شبکه‌های اجتماعی، تعداد بازدیدهای وبسایت، یا تعداد اشتراک‌گذاری‌ها و نظرات مثبت در مورد برند را مورد بررسی قرار دهید.

در دومین مرحله، استفاده از ابزارهای تجزیه و تحلیل مخصوص می‌تواند در اندازه‌گیری بازدهی کمک کند. از ابزارهایی مانند Google Analytics برای اندازه‌گیری ترافیک وبسایت، ابزارهای شبکه‌های اجتماعی برای اندازه‌گیری در فالوورها و تعاملات، و ابزارهای کدریز برای اندازه‌گیری فروش استفاده کنید. همچنین، دریافت بازخورد مستقیم از مخاطبان نیز می‌تواند به عنوان یک روش ارزیابی مفید مورد استفاده قرار گیرد. این بازخوردها نقاط قوت و ضعف کمپین‌ها را مشخص می‌کنند و به شما امکان می‌دهند تا در کمپین‌های آینده تغییرات لازم را اعمال کنید. اندازه‌گیری بازدهی به این صورت به شما کمک خواهد کرد تا کمپین‌های آینده خود را بهبود بخشیده و به حداکثر رسانید.

اندازه گیری نتایج بازدهی تبلیغات

بازدهی تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند اندازه‌گیری شود تا ارزیابی کاملی از موفقیت یا ناموفقیت کمپین‌ها انجام شود. اولین مرحله در اندازه‌گیری بازدهی، تعیین اهداف کمپین است. آیا هدف شما افزایش فروش، افزایش شناخت برند، افزایش ترافیک وبسایت یا تعامل بیشتر با مخاطبان است؟ بر اساس هر هدف، معیارهای مختلفی برای اندازه‌گیری می‌توانید در نظر بگیرید. برای مثال، اگر هدفتان افزایش فروش است، می‌توانید تعداد فروش‌ها، میزان کوپن‌های تخفیف استفاده شده، یا درآمد ناشی از کمپین را اندازه‌گیری کنید. اگر هدفتان افزایش شناخت برند است، می‌توانید تعداد فالوورهای جدید در شبکه‌های اجتماعی، تعداد بازدیدهای وبسایت، یا تعداد اشتراک‌گذاری‌ها و نظرات مثبت در مورد برند را مورد بررسی قرار دهید.

در دومین مرحله، استفاده از ابزارهای تجزیه و تحلیل مخصوص می‌تواند در اندازه‌گیری بازدهی کمک کند. از ابزارهایی مانند Google Analytics برای اندازه‌گیری ترافیک وبسایت، ابزارهای شبکه‌های اجتماعی برای اندازه‌گیری در فالوورها و تعاملات، و ابزارهای کدریز برای اندازه‌گیری فروش استفاده کنید. همچنین، دریافت بازخورد مستقیم از مخاطبان نیز می‌تواند به عنوان یک روش ارزیابی مفید مورد استفاده قرار گیرد. این بازخوردها نقاط قوت و ضعف کمپین‌ها را مشخص می‌کنند و به شما امکان می‌دهند تا در کمپین‌های آینده تغییرات لازم را اعمال کنید. اندازه‌گیری بازدهی به این صورت به شما کمک خواهد کرد تا کمپین‌های آینده خود را بهبود بخشیده و به حداکثر رسانید.

  • پاسخ به چند سوال متداول :

بزرگترین چالش های اینفلوئنسر مارکتینگ چیست ؟

یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های مواجهه با تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ، انتخاب و هماهنگی با اینفلوئنسرهای مناسب است. انتخاب اشتباه اینفلوئنسر می‌تواند به مخاطبان نادرستی ارسال کند و باعث کاهش اعتبار برند گردد. همچنین، تعیین قیمت مناسب برای همکاری با اینفلوئنسرها و مدیریت مالی کامپین‌ها نیز چالش‌های مالی اینفلوئنسر مارکتینگ محسوب می‌شود. رقابت فزاینده در بازار اینفلوئنسر مارکتینگ نیز باعث شده است تا یافتن و جذب اینفلوئنسرهای مناسب برای هر برند چالش‌های بیشتری داشته باشد. همچنین، از طرف دیگر، مشتریان نیز همیشه مطمئن نیستند که آیا تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ واقعی و معتبر است یا نه، این نااطمینانی ممکن است بازدهی کمپین‌ها را کاهش دهد. اما با بهره‌گیری از استراتژی‌ها و ابزارهای مناسب، این چالش‌ها قابل مدیریت و پیش‌بینی هستند و می‌توانند به موفقیت تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ کمک کنند.

بازدهی چه بلاگرهایی بالاتر است ؟

بازدهی تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ نمی‌تواند به طور کامل به نوع خاصی از بلاگرها وابسته باشد؛ زیرا این مسأله به عوامل متعددی از جمله هدف تبلیغات، نوع محتوا، مخاطبان، و توانایی هماهنگی با برند و محصول مرتبط است. اما با توجه به موارد زیر، برخی از بلاگرها ممکن است بازدهی بالاتری داشته باشند:

۱. تطابق موضوعی: بلاگرهایی که محتوای خود را با محصول یا خدمات برند همسان کرده و تطابق موضوعی دقیق دارند، ممکن است بازدهی بهتری داشته باشند. به عنوان مثال، اگر یک بلاگر زیبایی و مد را تحت تبلیغات مرتبط با آرایش و محصولات زیبایی انجام دهد، بازدهی بهتری نسبت به بلاگری که محتوای متفاوتی دارد، داشته باشد.

۲. تعهد و تعامل با مخاطبان: بلاگرهایی که دارای تعامل فعال و تعهد با مخاطبان خود هستند، ممکن است توانایی ایجاد تأثیر بیشتری در جامعه آنها داشته باشند. این تعهد به افزایش اعتبار بلاگر و برند همکار انجامی می‌دهد.

۳. اصالت محتوا: بلاگرهایی که محتوای اصیل و خلاقانه تولید می‌کنند و از کپی کردن محتوای دیگران خودداری می‌کنند، ممکن است مورد توجه بیشتری قرار گیرند. این معمولاً به بازدهی مثبت کمک می‌کند.

۴. شناخت دقیق از مخاطبان: بلاگرهایی که مخاطبان خود را دقیقاً می‌شناسند و محتوای خود را به شکلی تنظیم می‌کنند که به نیازها و علایق مخاطبان پاسخ دهد، ممکن است بازدهی بهتری داشته باشند.

به هر حال، هر بلاگر می‌تواند برای برندها بازدهی موثری داشته باشد، اگر هماهنگی و استراتژی مناسبی انجام شود و به نیازها و هدف‌های تبلیغاتی برند پاسخ دهد.

این مطلب را با دیگران به اشتراک بگذارید