تاریخ انتشار : ۱۴۰۳-۱۰-۲۶
بررسی استراتژیهای بازاریابی Perrier
پریر، نمادی از ظرافت و طراوت، با آب معدنی گازدار بینظیر خود، جایگاه ویژهای در صنعت نوشیدنی جهانی برای خود دست و پا کرده است. این برند که در سال ۱۸۶۳ تأسیس شده، از چشمه ورژز در منطقه گارد در جنوب فرانسه سرچشمه میگیرد. پریر که به خاطر بطری سبز متمایز، کیفیت جوشان و طعم ترد خود شناخته میشود، ترکیبی از تجمل، سلامتی و لذت را ارائه میدهد که برای نسلهای مختلف مصرفکنندگان جذاب بوده است. این تصویر متمایز، نه تنها به کیفیت محصول، بلکه به استراتژیهای بازاریابی هوشمندانهای که در طول سالها به کار گرفته شده، برمیگردد. پریر با تمرکز بر موقعیتیابی خود به عنوان یک نوشیدنی ممتاز، توانسته است تصویر خود را به عنوان یک انتخاب شیک و باکلاس تثبیت کند.
از ابتدا، پریر خود را فراتر از یک نوشیدنی صرف معرفی کرده و به یک تجربه تبدیل شده است. این برند با تکیه بر تاریخچه غنی و منشاء طبیعی خود، داستانی از اصالت و کیفیت را روایت میکند. استفاده از بطری شیشهای سبز رنگ، که به امضای این برند تبدیل شده، نه تنها جنبه زیباییشناختی دارد، بلکه به حفظ کیفیت و گازدار بودن آب نیز کمک میکند. علاوه بر این، پریر با تبلیغات خلاقانه و همکاری با شخصیتهای مشهور، توانسته است جایگاه خود را در میان مخاطبان هدف خود، یعنی افرادی که به دنبال سبک زندگی سالم و در عین حال لوکس هستند، تثبیت کند. این رویکرد چندوجهی به بازاریابی، پریر را به چیزی فراتر از یک نوشیدنی، به نمادی از سبک زندگی تبدیل کرده است.
ریشهها و تاریخچه: از یک چشمه محلی تا یک نماد جهانی
داستان پریر با دکتر لویی-اوژن پریر آغاز میشود که در سال ۱۸۹۸ چشمه ورژز و منطقه اطراف آن را خریداری کرد. در ابتدا، این چشمه به دلیل گازدار بودن طبیعیاش مشهور بود و توسط مردم محلی برای اهداف درمانی استفاده میشد. دکتر پریر آن را به یک تجارت تجاری تبدیل کرد و آب گازدار طبیعی را با نام "Les Bouillens" بستهبندی و برای فروش عرضه کرد.
در سال ۱۹۰۳، کارآفرین بریتانیایی، سر جان هارمسورث، این تجارت را خرید و به افتخار دکتر پریر، آن را "پریر" نامید. هارمسورث بطری را به شکل قطره اشک که امضای آن است، طراحی مجدد کرد. این طراحی از گرزهای هندی که در تمرینات آمادگی جسمانی استفاده میشد، الهام گرفته شده بود و بر میراث فرانسوی آن تأکید داشت. این برندسازی منحصربهفرد نقش مهمی در تثبیت هویت پریر به عنوان یک نوشیدنی ممتاز ایفا کرد.
در اواسط قرن بیستم، پریر دامنه فعالیت خود را در سطح جهانی گسترش داد و در اروپا، آمریکای شمالی و فراتر از آن محبوبیت پیدا کرد. در دهههای ۱۹۷۰ و ۱۹۸۰، پریر به لطف محتوای صفر کالری و تصویر شیک خود، مترادف با یک سبک زندگی آگاهانه به سلامتی شد. این فقط یک نوشیدنی نبود—بلکه بیانی از سلیقه والا بود.
ماهیت پریر: چه چیزی آن را خاص میکند؟
پریر به دلایل متعددی در بازار شلوغ نوشیدنیها برجسته است که منشأ طبیعی آن مهمترین دلیل است. این آب از یک سفرهی زیرزمینی عمیق در ورژز سرچشمه میگیرد، جایی که به طور طبیعی گاز دیاکسید کربن ناشی از فعالیتهای آتشفشانی را جذب میکند. این فرآیند زمینشناسی منحصربهفرد، منجر به ویژگی گازدار متمایز و ترکیب غنی از مواد معدنی آب میشود.
یکی دیگر از ویژگیهای تعیینکنندهی پریر، تعهد آن به خلوص است. آب در یک تأسیسات پیشرفته در سرچشمه بطری میشود تا اطمینان حاصل شود که گازدار بودن طبیعی و کیفیت بکر خود را حفظ میکند. این پایبندی دقیق به کنترل کیفیت، شهرت پریر را به عنوان یک برند معتبر و ممتاز تثبیت کرده است.
برندسازی و بستهبندی نمادین
برندسازی پریر بخش جداییناپذیر جذابیت آن است. بطری شیشهای سبز و براق آن بلافاصله قابل تشخیص است و حس ظرافت و انحصار را القا میکند. در طول سالها، پریر اندازهها و قالبهای مختلف بطری، از جمله قوطی و بطریهای PET را برای پاسخگویی به مخاطبان گستردهتر و در عین حال حفظ اصول طراحی اصلی خود، معرفی کرده است.
این برند همچنین با هنرمندان و طراحان مشهور، مانند سالوادور دالی و اندی وارهول، برای ایجاد بستهبندیهای نسخه محدود همکاری کرده است. این مشارکتها تصویر پریر را به عنوان یک برند شیک و هنری تقویت میکند و آن را با فرهنگ و خلاقیت همسو میسازد.
استراتژیهای بازاریابی: میراثی از نوآوری
کمپینهای بازاریابی پریر گواهی بر روحیه نوآورانه آن است. این برند به طور مداوم در تبلیغات خود بر میراث فرانسوی، جذابیت لوکس و مزایای سلامتی خود تأکید داشته است. از تبلیغات چاپی در اوایل قرن بیستم تا کمپینهای دیجیتال مدرن، پریر لحنی بازیگوش و در عین حال پیچیده را حفظ کرده است.
یکی از به یادماندنیترین کمپینهای آن، شعار دهه ۱۹۷۰ "اولین نوشابه زمین" است که پریر را به عنوان یک جایگزین طبیعی و ممتاز برای نوشابههای شیرین معرفی کرد. در سالهای اخیر، پریر بازاریابی دیجیتال و همکاری با اینفلوئنسرها را پذیرفته و مخاطبان جوانتر و آگاه به سلامتی را هدف قرار داده است. تمرکز این برند بر پایداری و آگاهی زیستمحیطی، جذابیت آن را در بازارهای معاصر بیشتر تقویت میکند.
محدوده محصولات: چیزی فراتر از آب گازدار
در حالی که آب معدنی گازدار کلاسیک همچنان محصول شاخص پریر است، این برند سبد محصولات خود را گسترش داده تا شامل انواع آبهای گازدار طعمدار، مانند لیمو، لیموترش و گریپفروت شود. این گزینهها برای مصرفکنندگانی که به دنبال نوشیدنیهای باطراوت بدون افزودنیهای مصنوعی یا کالری هستند، مناسب است.
پریر همچنین وارد دستههای محصولات نوآورانه شده است، مانند Perrier & Juice، ترکیبی از آب گازدار و آب میوه، و Perrier Energize که آب گازدار را با کافئین طبیعی از عصاره قهوه سبز ترکیب میکند. این محصولات منعکسکننده توانایی برند در انطباق با ترجیحات در حال تغییر مصرفکنندگان و در عین حال وفاداری به ریشههای خود است.
حضور جهانی: نوشیدنی برای هر موقعیت
امروزه، پریر در بیش از ۱۴۰ کشور به فروش میرسد و آن را به یکی از شناختهشدهترین برندهای آب گازدار در جهان تبدیل میکند. حضور آن از رستورانها و هتلهای سطح بالا تا قفسههای فروشگاههای مواد غذایی و فروشگاههای رفاه گسترش مییابد. تطبیقپذیری پریر به آن اجازه میدهد تا در محیطهای مختلف، چه به عنوان یک نوشیدنی مستقل باطراوت، چه به عنوان مخلوطی برای کوکتلها یا همراه با غذاهای لذیذ، لذت برده شود.
محبوبیت جهانی این برند همچنین با ارتباط آن با یک سبک زندگی سالم و فعال تقویت میشود. پریر اغلب در دست افراد مشهور، ورزشکاران و اینفلوئنسرها دیده میشود و جایگاه آن را به عنوان یک برند سبک زندگی بیشتر تثبیت میکند.
تعهد به پایداری و محیط زیست
در سالهای اخیر، پریر گامهای مهمی برای کاهش تأثیرات زیستمحیطی خود برداشته است. این برند به شیوههای پایدار، از جمله استفاده از مواد قابل بازیافت برای بستهبندی خود و کاهش ردپای کربن در طول فرآیند تولید خود، متعهد است. پریر همچنین در ابتکاراتی برای حفاظت از منابع آب و ترویج مصرف مسئولانه شرکت داشته است.
میراثی از ظرافت و تازگی
برای بیش از ۱۶۰ سال، پریر به عنوان نمادی از ظرافت، سلامتی و نوآوری ایستاده است. سفر آن از یک چشمه طبیعی در فرانسه به یک نماد جهانی، گواهی بر توانایی این برند در تکامل و در عین حال وفاداری به ماهیت خود است. پریر با کیفیت بینظیر، برندسازی متمایز و استراتژیهای آیندهنگر خود، همچنان تخیل مصرفکنندگان در سراسر جهان را تسخیر میکند.
چه جذابیت بیزمان آب گازدار آن باشد و چه طعمهای جسورانه محصولات جدیدش، پریر همچنان معیاری از برتری در صنعت نوشیدنی است. این فقط آب نیست—بلکه یک تجربه است.
استراتژیهای بازاریابی پریر
پریر برای بیش از یک قرن، از استراتژیهای بازاریابی نوآورانه برای حفظ جذابیت جهانی خود استفاده کرده است. از برندسازی متمایز و کمپینهای هدفمند گرفته تا استفاده از پلتفرمهای دیجیتال مدرن، سفر بازاریابی پریر گواهی بر توانایی آن در مرتبط و مطلوب ماندن است. در زیر نگاهی عمیق به استراتژیهای بازاریابی پریر میاندازیم.
۱. برندسازی و بستهبندی متمایز
پریر از طریق برندسازی متمایز و استراتژیهای بستهبندی نوآورانه که با مصرفکنندگان ارتباط برقرار میکند، خود را به عنوان یک برند پیشرو در بازار آب گازدار تثبیت کرده است. بطری سبز نمادین، به شکل قطره اشک، بلافاصله قابل تشخیص است و مترادف با برند پریر شده است. این طراحی منحصربهفرد که در ابتدا از گرزهای هندی مورد استفاده در ورزش الهام گرفته شده بود، نه تنها جذابیت زیباییشناختی را افزایش میدهد، بلکه حس کیفیت برتر را نیز منتقل میکند. استفاده از بستهبندی شیشهای، تصویر سطح بالای پریر را بیشتر تقویت میکند و آن را از رقبایی که اغلب به پلاستیک متکی هستند، متمایز میکند. پریر با حفظ این بستهبندی متمایز، به طور مؤثر خود را به عنوان یک انتخاب لوکس در بازار نوشیدنی قرار میدهد.
علاوه بر طراحی بطری خاص خود، پریر با موفقیت از بستهبندی نسخه محدود برای ایجاد هیجان و تعامل با مصرفکنندگان استفاده کرده است. به عنوان مثال، مجموعه نسخه محدود سال ۲۰۱۳ با الهام از اندی وارهول، ۱۵۰مین سالگرد این برند را جشن گرفت و آثار هنری پر جنب و جوشی را به نمایش گذاشت که هم برای علاقهمندان به هنر و هم برای مشتریان وفادار جذاب بود. این کمپین نه تنها میراث طولانی پریر را برجسته کرد، بلکه این برند را با فرهنگ معاصر مرتبط کرد و مخاطبان جوانتری را جذب کرد. علاوه بر این، در سال ۲۰۱۹، پریر بستهبندی نسخه محدود ARTXTRA خود را با آثار هنری از دو هنرمند دابسمایلا راهاندازی کرد که هدف آن حمایت از جامعه هنرمندان معاصر بود. این ابتکارات نشان میدهد که چگونه پریر از همکاریهای هنری برای تازه و مرتبط نگه داشتن برند خود و در عین حال ایجاد حس اجتماع در اطراف خلاقیت استفاده میکند.
علاوه بر این، استراتژی برندسازی پریر فراتر از زیباییشناسی است و بر منشأ طبیعی و مزایای سلامتی آن تأکید دارد. شعار "شامپاین آبها" این موقعیتیابی را خلاصه میکند و نشان میدهد که پریر فقط یک نوشیدنی نیست، بلکه تجربهای مرتبط با ظرافت و لذت است. این برند به طور مداوم ترکیب معدنی منحصربهفرد و گازدار بودن طبیعی خود را از طریق کمپینهای بازاریابی که این ویژگیها را برجسته میکنند، منتقل کرده است. پریر با همسو کردن برند خود با مضامین لوکس و سلامتی، برای مصرفکنندگانی که به دنبال جایگزینهای باطراوت برای نوشیدنیهای شیرین هستند، جذاب است.
۲. موقعیتیابی با تمرکز بر سلامتی
پریر به طور استراتژیک خود را به عنوان یک برند آگاه به سلامتی در بازار نوشیدنیها قرار داده و به طور مؤثر برای مصرفکنندگانی که به سلامتی و محصولات طبیعی اولویت میدهند، جذاب است. یکی از جنبههای کلیدی استراتژی بازاریابی پریر، تأکید آن بر مزایای سلامتی آب معدنی است. پریر با صفر کالری و بدون قند، خود را به عنوان یک جایگزین باطراوت برای نوشابههای شیرین و نوشیدنیهای مصنوعی به بازار عرضه میکند و آن را به گزینهای جذاب برای مصرفکنندگانی که به سلامتی خود اهمیت میدهند، تبدیل میکند. این موقعیتیابی در کمپینهای تبلیغاتی مختلفی که پریر را به عنوان یک گزینه نوشیدنی پیچیده و بدون عذاب وجدان برجسته میکنند، مشهود است و تصویر آن را به عنوان نوشیدنیای که از یک سبک زندگی سالم پشتیبانی میکند، تقویت میکند.
پریر علاوه بر تبلیغ مزایای سلامتی خود، در کمپینهایی شرکت داشته که زندگی فعال و سلامتی را تشویق میکنند. کمپین "پریر فرصتها را ارائه میدهد" از دهه ۱۹۸۰ نمونهای از این رویکرد است که با مرتبط کردن این برند با تناسب اندام و یک سبک زندگی فعال، این موضوع را نشان میدهد. این کمپین ورزشکاران و افراد آگاه به سلامتی را در حال لذت بردن از پریر نشان میداد و این نوشیدنی را به عنوان انتخابی برای کسانی که زندگی پویا دارند، قرار میداد. پریر با نمایش صحنههایی از دوندگان و علاقهمندان به تناسب اندام، به طور مؤثر محصول خود را با آرمانهای سرزندگی و تندرستی مرتبط کرد و برای مصرفکنندگانی که هم برای سلامتی و هم برای ظرافت در انتخاب نوشیدنی خود ارزش قائل هستند، جذاب بود.
علاوه بر این، پریر از رسانههای اجتماعی و همکاری با اینفلوئنسرها برای تبلیغ بیشتر موقعیتیابی خود با تمرکز بر سلامتی استفاده کرده است. کمپین اخیر #ThePerrierConfluence در هند این استراتژی را با تشویق مصرفکنندگان به ایجاد نوشیدنیهای تزریق شده با پریر خود، با تأکید بر تطبیقپذیری و سلامتی، برجسته میکند. این کمپین دیجیتال شامل اینفلوئنسرهایی از زمینههای مختلف بود که نشان میدادند چگونه پریر را در سبک زندگی خود، چه به عنوان تقویت کننده ایمنی و چه به عنوان مخلوطی باطراوت برای کوکتلها، استفاده میکنند. پریر با تعامل با مصرفکنندگان به این روش، نه تنها محصول خود را تبلیغ میکند، بلکه خود را با روندهای معاصر در سلامتی و تندرستی نیز همسو میکند.
۳. قیمتگذاری و موقعیتیابی ممتاز
پریر به طور مؤثر از قیمتگذاری و موقعیتیابی ممتاز به عنوان سنگ بنای استراتژی بازاریابی خود استفاده کرده و به این برند اجازه داده تا خود را به عنوان یک رهبر در بخش آب گازدار تثبیت کند. پریر با تعیین قیمتهای بالاتر از بسیاری از رقبا، حس لوکس بودن و انحصار را منتقل میکند که برای مصرفکنندگان فهیم جذاب است. این استراتژی قیمتگذاری ممتاز توسط میراث غنی برند و ویژگیهای منحصربهفرد آب معدنی طبیعی آن که از چشمه ورژز در فرانسه سرچشمه میگیرد، پشتیبانی میشود. ارتباط پریر با کیفیت بالا و ظرافت به این برند اجازه میدهد تا حاشیه سود قوی را حفظ کند و در عین حال وفاداری مصرفکنندگان را در میان کسانی که برای محصولات ممتاز ارزش قائل هستند، تقویت کند.
پریر علاوه بر استراتژی قیمتگذاری خود، از طریق برندسازی متمایز و کمپینهای بازاریابی که تصویر سطح بالای آن را تقویت میکنند، با موفقیت خود را در جایگاه ویژهای قرار داده است. شعار "شامپاین آبها" این موقعیتیابی را خلاصه میکند و نشان میدهد که پریر فقط یک نوشیدنی نیست، بلکه تجربهای مرتبط با جشن و لذت است. این پیام به طور مداوم در تبلیغات پریر منعکس میشود که اغلب شامل تصاویر زیبا و محیطهای پیچیده است و برای مصرفکنندگانی که آرزوی یک سبک زندگی لوکس را دارند، جذاب است. به عنوان مثال، کمپینهایی که پریر را در حال لذت بردن در رویدادهای سطح بالا یا همراه با غذاهای لذیذ نشان میدهند، ارتباط این برند با تجربیات ممتاز را بیشتر تثبیت میکنند و مصرفکنندگان را تشویق میکنند تا آن را به عنوان یک کالای ضروری برای مناسبتهای خاص درک کنند.
۴. کمپینهای تبلیغاتی به یادماندنی
پریر خود را در بازار نوشیدنیها از طریق کمپینهای تبلیغاتی به یادماندنی که با مصرفکنندگان ارتباط برقرار میکنند و هویت برند آن را تقویت میکنند، متمایز کرده است. یکی از جدیدترین کمپینها، "گرما توسط پریر" که در سطح جهانی راهاندازی شد، جوهره طراوت و سرزندگی را در یک روایت بصری چشمگیر به تصویر میکشد. این کمپین که توسط کری جوجی فوکوناگا کارگردانی شده، دنیای استعاری را به تصویر میکشد که در آن یک زن قوی، نماد امید و زندگی، شهری آفتابسوخته را طی میکند تا طعم باطراوت پریر را ارائه دهد. استفاده کمپین از تمثیل و تصاویر پر جنب و جوش نه تنها محصول را به نمایش میگذارد، بلکه با مضامین معاصر تابآوری در دنیایی رو به گرمی نیز ارتباط برقرار میکند. این رویکرد به طور مؤثر پریر را به چیزی بیش از یک نوشیدنی تبدیل میکند. این به نمادی از زندگی و سرزندگی تبدیل میشود.
پریر علاوه بر "گرما"، تاریخچه غنی در استفاده از همکاریهای هنری در تبلیغات خود دارد. کمپین نمادین "La Lionne" که توسط کارگردان مشهور ژان پل گود ساخته شده است، نمونهای عالی از چگونگی استفاده پریر از تصاویر و داستانسرایی چشمگیر برای جذب مخاطبان است. این کمپین یک شیر ماده قدرتمند را به عنوان استعارهای برای قدرت و ظرافت به تصویر میکشید و تصویر پیچیده برند را مجسم میکرد. چنین همکاریهایی با هنرمندان رویایی به پریر اجازه داده است تا ارتباط فرهنگی منحصر به فردی را حفظ کند و برای مصرفکنندگانی که از خلاقیت و هنر در برندسازی خود قدردانی میکنند، جذاب باشد. پریر با مرتبط کردن خود با چهرههای برجسته در دنیای هنر، جایگاه خود را به عنوان یک برند ممتاز که برای خلاقیت و نوآوری ارزش قائل است، تقویت میکند.
علاوه بر این، کمپینهای پریر اغلب میراث فرانسوی آن را جشن میگیرند و روایت برند آن را بیشتر تقویت میکنند. کمپین "تراس" نمونهای عالی از این استراتژی است که از مصرفکنندگان دعوت میکند تا جذابیت کافههای روباز فرانسوی را تجربه کنند. این کمپین که در جنوب فرانسه در نزدیکی زادگاه پریر فیلمبرداری شده است، بر ارتباط این برند با فرهنگ و سبک زندگی فرانسوی تأکید دارد. این صحنههایی از تعاملات اجتماعی و لحظات اوقات فراغت را که در آن پریر مورد لذت قرار میگیرد، به نمایش میگذارد و جوهره joie de vivre (شادی زندگی) را در بر میگیرد. پریر با برجسته کردن این عناصر فرهنگی در تبلیغات خود، نه تنها محصول خود را تبلیغ میکند، بلکه ارتباط عاطفی با مصرفکنندگانی که آرزوی تجربه ظرافت مرتبط با زندگی فرانسوی را دارند، ایجاد میکند.
۵. نوآوری در محصول برای پاسخگویی به ترجیحات مصرفکننده
پریر به طور استراتژیک بر نوآوری محصول برای پاسخگویی به ترجیحات در حال تکامل مصرفکنندگان، به ویژه در بخش رو به رشد آب گازدار، تمرکز کرده است. یک نمونه قابل توجه از این موضوع، راهاندازی خط تولید Maison Perrier است که شامل طیف وسیعی از نوشیدنیهای گازدار طعمدار است که برای پاسخگویی به افزایش تقاضا برای گزینههای منحصر به فرد و باطراوت طراحی شدهاند. خط تولید Maison Perrier Forever با طعمهایی مانند لیچی و آناناس، قصد دارد از روند نوشیدنیهای گازدار طعمدار بهره ببرد و برای مصرفکنندگانی که به دنبال جایگزینهایی برای نوشابههای شیرین و آبمیوهها هستند، جذاب باشد. این نوآوری نه تنها پیشنهادات محصول پریر را گسترش میدهد، بلکه این برند را در موقعیتی قرار میدهد تا سهم بیشتری از بازار نوشیدنیهای ممتاز را به خود اختصاص دهد، جایی که مصرفکنندگان آگاه به سلامتی به دنبال گزینههای طعمدار و در عین حال کم کالری هستند.
پریر علاوه بر نوشیدنیهای طعمدار، محبوبیت رو به رشد ماکتلها و نوشیدنیهای غیر الکلی را نیز تشخیص داده است. معرفی خط تولید Maison Perrier Chic با طعمهایی مانند اسپریتزر هلو و موهیتو، این تغییر استراتژیک به سمت ارائه جایگزینهای پیچیده برای مصرفکنندگانی که از معاشرت بدون الکل لذت میبرند را منعکس میکند. این خط تولید به گونهای طراحی شده است که برای جمعیتی که هم برای طعم و هم برای سلامتی ارزش قائل هستند، جذاب باشد و به آنها اجازه میدهد تا در طول گردهماییها یا جشنها از نوشیدنیهای باطراوت لذت ببرند. پریر با نوآوری با این پیشنهادات جدید، نه تنها ترجیحات مصرفکنندگان برای انتخابهای سالمتر را برآورده میکند، بلکه تصویر برند خود را به عنوان یک گزینه نوشیدنی همهکاره مناسب برای مناسبتهای مختلف نیز افزایش میدهد.
۶. بازاریابی دیجیتال و رسانههای اجتماعی
پریر به طور مؤثر از بازاریابی دیجیتال و رسانههای اجتماعی به عنوان یک استراتژی اصلی برای تعامل با مصرفکنندگان و افزایش دید برند در یک بازار رقابتی استفاده کرده است. یک کمپین قابل توجه، ابتکار "آزاد کن و برنده شو" است که در چین راهاندازی شد و از یک بازی موبایلی ترکاندن حباب در پلتفرم Weibo استفاده کرد. این کمپین تعاملی به کاربران اجازه میداد تا به روشی سرگرمکننده و جذاب با برند تعامل داشته باشند و در عین حال این ایده را تقویت میکرد که پریر نوشیدنیای است که باید به طور منظم از آن لذت برد، نه فقط در مناسبتهای خاص. پریر با ادغام بازی با پیامهای برند، با موفقیت توجه متخصصان جوان در چین را به خود جلب کرد و آنها را تشویق به تعامل با برند کرد و در عین حال جوایزی را ارائه داد که تعامل مصرفکننده را افزایش میداد.
پریر علاوه بر بازیهای تعاملی، از همکاری با اینفلوئنسرها و محتوای تولید شده توسط کاربر برای تقویت حضور دیجیتالی خود استفاده کرده است. همکاری این برند با اینفلوئنسرهایی که با تصویر پیچیده آن همسو هستند، در دستیابی به مخاطبان جدید در پلتفرمهایی مانند اینستاگرام و TikTok مؤثر بوده است. به عنوان مثال، در طول راهاندازی خط تولید Maison Perrier، اینفلوئنسرها دستور العملهای نوشیدنی خلاقانهای را با استفاده از پریر به نمایش گذاشتند و پیروان خود را تشویق کردند تا با طعمها آزمایش کنند و ساختههای خود را با استفاده از هشتگهای خاص به اشتراک بگذارند. این استراتژی نه تنها تعامل جامعه را تقویت میکند، بلکه پریر را به عنوان یک نوشیدنی همهکاره قرار میدهد که در زمینههای مختلف سبک زندگی، از گردهماییهای معمولی گرفته تا رویدادهای سطح بالا، قرار میگیرد.
علاوه بر این، پریر بر ایجاد محتوای بصری جذاب که با مخاطب هدف خود ارتباط برقرار میکند، تمرکز کرده است. کمپینهایی مانند "District Perrier" از قالبهای رسانهای غنی، از جمله وبسایتها و فایلهای GIF متحرک، برای گفتن داستانهای جذاب که برند را با صحنه پر جنب و جوش زندگی شبانه مرتبط میکند، استفاده کردهاند. پریر با انتخاب محتوایی که منعکس کننده فرهنگ معاصر و آرزوهای سبک زندگی است، هویت برند خود را افزایش میدهد و در عین حال با مصرفکنندگان در سطح عاطفی تعامل میکند. این رویکرد تضمین میکند که پریر در یک چشمانداز دیجیتالی پر سرعت که در آن جلب توجه مصرفکننده به طور فزایندهای چالشبرانگیز است، مرتبط باقی بماند.
۷. حمایت مالی از رویدادها و بازاریابی تجربی
پریر به طور مؤثر از حمایت مالی از رویدادها و بازاریابی تجربی به عنوان استراتژیهای کلیدی برای افزایش دید برند و تعامل با مصرفکنندگان به روشهای به یادماندنی استفاده کرده است. یک نمونه قابل توجه از این رویکرد، حمایت پریر از رویدادهای فرهنگی برجسته، مانند نمایشگاههای هنری و جشنوارههای موسیقی است. پریر با مرتبط کردن این برند با تجربیات هنری و سطح بالا، تصویر خود را به عنوان یک محصول ممتاز که ظرافت و سبک را تجسم میکند، تقویت میکند. به عنوان مثال، پریر با نمایشگاه Art Basel همکاری کرد و در آنجا میزبان رویدادهای انحصاری بود که به شرکتکنندگان اجازه میداد ضمن تعامل با هنر معاصر، از آب گازدار لذت ببرند. این نه تنها جایگاه برند را در بین علاقهمندان به هنر ارتقا داد، بلکه فضایی منحصر به فرد ایجاد کرد که در آن مصرفکنندگان میتوانند پریر را در محیطی لوکس تجربه کنند.
پریر علاوه بر حمایتهای مالی، از بازاریابی تجربی برای ایجاد تجربیات فراگیر برای مصرفکنندگان استفاده کرده است. کمپین "تراسهای پاپآپ پریر" نمونهای عالی است که در آن برند تراسهای موقت در فضای باز در مکانهای شهری برپا کرد و از مصرفکنندگان دعوت کرد تا در یک محیط اجتماعی پر جنب و جوش استراحت کنند و از پریر لذت ببرند. این رویدادهای پاپآپ شامل موسیقی زنده، چیدمانهای هنری و فعالیتهای تعاملی بود که شرکتکنندگان را تشویق میکرد تا به روشی سرگرمکننده و به یادماندنی با برند تعامل داشته باشند. پریر با ایجاد این تجربیات منحصر به فرد، نه تنها محصول خود را به نمایش گذاشت، بلکه حس اجتماع را در بین مصرفکنندگانی که برای تعاملات اجتماعی ارزش قائل هستند، تقویت کرد. استفاده از رسانههای اجتماعی در طول این رویدادها دامنه آنها را بیشتر افزایش داد، زیرا شرکتکنندگان تجربیات خود را به صورت آنلاین به اشتراک گذاشتند و باعث ایجاد هیجان و افزایش دید برند شدند.
علاوه بر این، همکاری پریر با هنرمندان و اینفلوئنسرهای برجسته تلاشهای بازاریابی تجربی آن را افزایش میدهد. همکاری اخیر با بازیگر لیلی کالینز برای کمپین "همانطور که در تراس دیده میشود" این استراتژی را با ترکیب تأثیر افراد مشهور با روایتی متمرکز بر سبک زندگی، نشان میدهد. این کمپین کالینز را در حال لذت بردن از پریر در محیطهای زیبای تراس نشان میداد و ایده لذت بردن از لحظات زندگی با کمی ظرافت را تقویت میکرد. این همکاری نه تنها برای مخاطبان جوانتر جذاب است، بلکه با روندهای فعلی در بازاریابی سبک زندگی که بر اصالت و ارتباطپذیری تأکید دارند، همسو است.
۸. ابتکارات پایداری
پریر گامهای مهمی در ابتکارات پایداری به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود برداشته است، به ویژه از طریق تعهد خود به راهحلهای نوآورانه بستهبندی. یکی از برجستهترین تلاشها، "جنبش بستهبندی بعدی" است که نوآوران و محققان را به توسعه راهحلهای بستهبندی پایدار و چرخشی به چالش میکشد. این ابتکار که با همکاری سازمانهای محیط زیستی راهاندازی شده است، شرکتکنندگان را تشویق میکند تا ایدههایی را ارائه دهند که به جنبههای مختلف پایداری بستهبندی، از تأمین مواد اولیه تا راهحلهای پایان عمر، میپردازند. به عنوان مثال، یکی از پروژههای برنده شامل ایجاد پلاستیکهای زیست تخریبپذیر از ضایعات کشاورزی است که نشان دهنده تعهد پریر به حمایت از نوآوریهای سازگار با محیط زیست است.
پریر علاوه بر جنبش بستهبندی بعدی، بر افزایش استفاده از مواد بازیافتی در بستهبندی خود تمرکز کرده است. این برند اهداف بلندپروازانهای را برای استفاده از ۵۰٪ PET بازیافتی در بطریهای خود تا سال ۲۰۲۵ تعیین کرده است که نشان دهنده تعهد آن به اقتصاد چرخشی است. این ابتکار بخشی از یک استراتژی گستردهتر توسط نستله، شرکت مادر پریر، برای به حداقل رساندن وابستگی به پلاستیکهای بکر و ترویج شیوههای پایدار در خطوط تولید خود است. علاوه بر این، پریر فناوریهای بازیافت جدیدی را بررسی کرده است که امکان بازیافت بینهایت پلاستیک را ضمن حفظ استانداردهای با کیفیت بالا فراهم میکند. پریر با سرمایهگذاری در این شیوهها و فناوریهای پایدار، نه تنها تقاضای مصرفکنندگان برای محصولات مسئولیتپذیر در قبال محیط زیست را برآورده میکند، بلکه تصویر برند خود را به عنوان یک انتخاب ممتاز که به سیاره اهمیت میدهد، تقویت میکند.
استراتژیهای بازاریابی پریر یک شاهکار در ایجاد تعادل بین سنت و نوآوری است. پریر با وفادار ماندن به ریشههای خود به عنوان یک برند آب گازدار ممتاز و در عین حال تطبیق با روندهای در حال تغییر مصرفکننده، توانسته است ارتباط خود را برای بیش از ۱۶۰ سال حفظ کند. پریر از طریق برندسازی متمایز، موقعیتیابی متمرکز بر سلامتی، کمپینهای خلاقانه و تلاشهای پایداری، خود را به عنوان یک نماد جهانی تثبیت کرده است که فراتر از صرفاً یک نوشیدنی است—این یک بیانیه سبک زندگی است.
برچسب ها :
مطالب آموزشی مرتبط :
ثبت ديدگاه